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Veranstaltungs-art |
Direkte,
kundenorientierte
Unterstützung
der
Verkäufer/Innen. |
Veranstaltungs
ziel: |
Systematisches
Anwenden und
Üben von
bewährten und
neuen
Verkaufstechniken
in der Praxis.
Neue
Verlagsangebote
verkaufen
lernen. |
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Ablauf: |
Vor Beginn
des
Coachings
werden
zunächst
folgende
Punkte
festgelegt:
1. das
konkrete
Coachingziel
2. die
Erfolgskriterien
3. das
Verfahren
a. Umfang, Zeitraum und Kosten
b. Berichts- und Abrechnungssystem
c. Zusatzbericht zu Kundenverhalten bzw.
Kundenwünschen. |
Veranstaltungs-
formen
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Vor-Ort-Coaching-Veranstaltungen
für den
telefonischen
Verkauf im
Verlag
Voraussetzung:
3 - 6
Teilnehmer/innen
pro Tag
Einstimmung:
eine Stunde für
alle TN
Ablauf: 1,0
bis 1,5 Stunden
Verkauf am
am Arbeitsplatz
mit dem Coach.
für den
Vor-Ort-Verkauf
beim Kunden
Voraussetzung:
ein halber
Tag pro
Teilnehmer/in
Einstimmung:
eine Stunde für
alle TN
Ablauf: Pro
Teilnehmer/in: 3
Stunden
gemeinsamen
Verkauf bei
Kunden
im
definierten
Einzugsbereich |
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Ferncoaching mit
Computeraided
Advertising
Sales
Voraussetzung:
E-Mail,
Bildtelefon
(z.B. Skype)
Hardware (Webcam)
kann
gestellt werden!
Ablauf: Während
des Coachings
wird
via Mail und (Bild-)Telefon
kommuniziert.
Eine Auswahl von Fragen und themen, die bereits
erfolgreich
behandelt
wurden, finden
Sie >>hier |
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Highlight |
Bei allen
Coachingformen
werden
die Arbeitsschritte
protokolliert
und an
die Teilnehmer/Innen
geschickt. So
entsteht - quasi
nebenher - ein
praxiserprobtes,
individuelles
Verkaufshandbuch!
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| Zielgruppe: |
Alle Verlagsmitarbeiter, die sich
"on-the-job" vor
Ort weiterbilden wollen. |
| Konditionen: |
Die Konditionen und das Honorar richten sich nach
dem jeweiligen
Coachingprogramm. |
| Termine: |
auf Anfrage
- nach
Vereinbarung |
| Anmeldung: |
Weitere Infos erhalten Sie unter Tel.
089-820 875 34. |
